Ô tô và bất động sản là hai trong số những ngành có giá thầu mỗi click cao nhất trên Google Ads tại Việt Nam. Việc chọn sai từ khóa không chỉ khiến ngân sách bị đốt nhanh mà còn kéo về những khách hàng không đúng nhu cầu. Dưới đây là cách tiếp cận cơ bản để chọn từ khóa hiệu quả hơn cho hai ngành này.
Phân loại từ khóa theo giai đoạn hành trình khách hàng
Trước khi liệt kê từ khóa, hãy chia chúng theo ba giai đoạn:
- Giai đoạn tìm hiểu: khách hàng mới tham khảo thông tin, ví dụ “kinh nghiệm mua chung cư trả góp”, “so sánh xe sedan dưới 700 triệu”.
- Giai đoạn cân nhắc: khách đã thu hẹp lựa chọn, ví dụ “giá xe Toyota Vios 2024”, “căn hộ quận 7 2 phòng ngủ”.
- Giai đoạn sẵn sàng mua: khách có ý định hành động ngay, ví dụ “mua xe Vios trả góp lãi suất thấp”, “bán căn hộ Vinhomes Grand Park giá tốt”.
Với ngân sách hạn chế, nên ưu tiên chi tiêu cho nhóm từ khóa ở giai đoạn sẵn sàng mua trước, vì tỷ lệ chuyển đổi thường cao hơn rõ rệt.
Từ khóa riêng cho ngành ô tô
- Từ khóa theo mẫu xe cụ thể kết hợp địa điểm: “đại lý Honda City Hà Nội”, “showroom Kia Bình Dương”.
- Từ khóa theo nhu cầu tài chính: “vay mua xe trả góp lãi suất thấp”, “mua xe không cần trả trước”.
- Từ khóa dịch vụ hậu mãi: “bảo dưỡng xe định kỳ giá bao nhiêu”, nếu doanh nghiệp có dịch vụ sau bán hàng.
Từ khóa riêng cho ngành bất động sản
- Từ khóa theo dự án cụ thể: tên dự án kết hợp “giá bán”, “mặt bằng”, “tiến độ thanh toán”.
- Từ khóa theo loại hình và khu vực: “nhà phố Thủ Đức dưới 5 tỷ”, “đất nền Long An sổ hồng riêng”.
- Từ khóa theo mục đích sử dụng: “căn hộ cho thuê quận 2”, “đầu tư bất động sản sinh lời”.
Những từ khóa nên đưa vào danh sách phủ định
Danh sách từ khóa phủ định (negative keywords) quan trọng không kém từ khóa chính, đặc biệt với hai ngành này:
- “miễn phí”, “tuyển dụng”, “học nghề” – thường không liên quan đến khách hàng mua/thuê thật.
- Tên các dự án hoặc hãng xe mà doanh nghiệp không kinh doanh, tránh hiển thị nhầm đối tượng.
- “cũ”, “thanh lý” nếu doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm mới, hoặc ngược lại.
Mẹo nhỏ: với ngành bất động sản, nên tách riêng chiến dịch cho từng dự án hoặc từng khu vực thay vì gom chung, vì hành vi tìm kiếm và mức giá thầu giữa các khu vực chênh lệch khá lớn.
Công cụ hỗ trợ nghiên cứu từ khóa
Ngoài Google Keyword Planner có sẵn trong tài khoản Ads, bạn có thể tham khảo thêm phần “Từ khóa liên quan” khi gõ tìm kiếm trực tiếp trên Google, hoặc xem gợi ý tự động hoàn thành (autocomplete) để nắm bắt cách khách hàng thực tế đang tìm kiếm.
Việc nghiên cứu và tối ưu từ khóa cho ngành ô tô, bất động sản đòi hỏi cập nhật liên tục theo thị trường. Nếu bạn cần hỗ trợ xây dựng bộ từ khóa và cấu trúc chiến dịch phù hợp, hãy nhắn Zalo ThinhND qua số 0911947997.
